Ingénieur avant-vente

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

 

Profil du poste

 

Fourchette de rémunération

 

Activités Principales

L’ingénieur avant-vente est chargé d’apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider lors de la négociation des contrats.

Veille économique et technologique

  • Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
  • Assurer le suivi économique de la concurrence.
  • Participer à des salons professionnels, conférences et toute manifestation susceptible d’enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l’offre de l’entreprise

  • Crédibiliser l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration de l’existant.
  • Formaliser les process de réponse aux appels d’offres.
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Construction des propositions commerciales

  • Répondre aux appels d’offres en lien avec un ingénieur commercial.
  • Analyser les besoins du client.
  • Concevoir l’offre technique la plus pertinente en relation avec la direction technique.
  • Positionner l’offre en terme de prix.
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.

Suivi des propositions commerciales

  • Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
  • Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d’ordre technique.
  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients, décideurs et/ou utilisateurs.

Profil

Two engineers with papers brainstorming in office

Diplômes

  • École d’ingénieur généraliste (Ensam, Mines…) ou spécialisée en informatique, télécoms, électronique… (INT, Esiee, Eudil, Ensae, Epita, Efrei, Isen, Isep, Supelec…)
  • DESS ou DEA scientifiques et techniques
  • École supérieure de commerce

Expérience

  • Ce poste s’adresse aux jeunes diplômés comme aux cadres confirmés en fonction de l’importance des projets gérés et de la complexité des compétences à mettre en oeuvre.

Compétences

  • Parfaite connaissance technique d’une technologie, ainsi qu’une large connaissance de l’ensemble du marché et de ses acteurs.
  • Excellente culture générale technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques d’un marché.
  • L’anglais est incontournable car de nombreux appels d’offres et propositions sont rédigés dans cette langue.

Personnalité

  • Curiosité intellectuelle, afin de se tenir informé des évolutions technologiques du marché.
  • Sens commercial et aisance relationnelle dans le cadre des contacts avec les clients.
  • Qualités de rédaction pour formaliser les propositions envoyées aux clients.
  • Sens du travail en équipe, car il faut travailler en binôme avec un ingénieur commercial et souvent collaborer avec différents services en interne.
  • Force de décision et de conviction, pour arrêter un choix entre plusieurs solutions techniques et convaincre de la pertinence de ses propositions.
  • Implication, car il s’agit d’une fonction particulièrement exigeante en termes de flexibilité des horaires.

Fourchette de rémunération

  • Jeune diplômé : entre 27 et 35 k€
  • Jeune cadre : entre 35 et 45 k€
  • Cadre confirmé : entre 45 et 70 k€
  • Une partie variable fait partie de cette rémunération.

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