Chef de secteur

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

 

Profil du poste

 

Fourchette de rémunération

 

Activités Principales

Le chef de secteur est chargé d’assurer la mise en avant commerciale, marketing et physique des produits de son entreprise, auprès des points de vente situés sur sa zone géographique.

Mise en avant commerciale

  • Visiter les points de vente (hypermarchés, grands magasins, enseignes spécialisées, supermarchés, autres points de vente…), plus ou moins régulièrement en fonction de leur importance (visiter en particulier très régulièrement les hypermarchés, si ceux-ci représentent une part importante et croissante des ventes).
  • Prendre en charge l’ouverture de nouveaux points de vente.
  • Rencontrer les chefs de rayon et mettre en avant l’offre produit et les éventuelles nouveautés.
  • Participer à la démarche de référencement national ou régional, en faisant remonter des informations auprès de sa direction.

Mise en avant physique

  • Participer à la livraison des produits et à leur mise en rayon.

Ce coup de main fait partie plus ou moins officiellement des missions du chef de secteur ; il permet de se légitimer auprès des chefs de rayon et de pousser physiquement (et donc commercialement) les produits de son employeur.

Mise en avant marketing

  • Relayer les opérations spéciales, les jeux concours, les opérations de trade marketing et de merchandising.
  • Participer à la mise en place de ces opérations sur le terrain, convaincre les chefs de rayon de leur intérêt et les inciter à jouer le jeu.

Suivi commercial

  • Remonter les informations sur les enseignes nationales auprès de la direction commerciale.
  • Assurer le reporting auprès de son supérieur (rapport de visite).

Profil

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Diplômes

  • BTS force de vente ou DUT techniques de commercialisation
  • École supérieure de commerce
  • DESS marketing option management de la distribution, DESS distribution des produits informatiques, DESS management de la distribution, DESS distribution, vente et négociation, DESS droit et ingénierie des réseaux de franchise et de distribution, DESS distribution et logistique…

Expérience

  • Ce poste peut être confié à un débutant ou à un cadre disposant de quelques années d’expérience professionnelle (jusqu’à sept ans en général).

Compétences

  • Compétences commerciale: bonne maîtrise des techniques de vente.
  • Compétences informatique : bonne maîtrise des tableurs (Excel); compréhension et utilisation de progiciels commerciaux dédiés ; outils d’aide à la vente.
  • Compétences économiques : bonne connaissance des acteurs de la grande distribution, des méthodes d’achat et d’approvisionnement ; en particulier, bonne connaissance de la région et des points de vente.
  • Compétences produit : bonne connaissance de l’offre produit et du mix produit.

Personnalité

  • Excellente résistance au stress et à la fatigue car la pression est forte : celle exercée par les supérieurs hiérarchiques se combine avec celle exercée par les clients.
  • De la combativité pour renverser le rapport de force le plus souvent favorable aux distributeurs.
  • Une certaine autonomie afin de prendre les bonnes décisions quand on se trouve seul sur le terrain.
  • Une capacité à innover et à improviser dans ses argumentaires.
  • Des aptitudes relationnelles et de la diplomatie pour favoriser les interfaces internes et externes.
  • Bonne écoute afin de prendre en considération les attentes du client et ses éventuelles insatisfactions.
  • Une certaine rigueur pour assurer le reporting financier auprès de sa direction.

Fourchette de rémunération

  • Jeune diplômé : entre 24 et 30 k€
  • Jeune cadre : entre 30 et 35 k€
  • La rémunération est composée pour l’essentiel d’un fixe, complété par des primes. Le statut est le plus souvent celui de cadre mais de nombreuses exceptions existent. Par ailleurs, le statut non-salarié de VRP existe encore.

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