Directeur régional retail

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

 

Profil du poste

 

Fourchette de rémunération

 

Activités Principales

Au sein de la Direction commerciale, le Directeur régional développe le chiffre d’affaires et garantit la rentabilité de son réseau de magasins (succursales, affiliés et corner). Il est le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale et marketing de la marque sur son secteur.

Management : Assure l’animation et la professionnalisation des équipes de sa région

  • Recrute les Directeurs de magasins, adjoints et responsables de stand en collaboration avec le service RH
  • Pilote les intégrations de ces derniers.
  • Anime et coordonne son équipe et supervise l’encadrement de tous les salariés
  • Accompagne ses collaborateurs dans la réalisation de leur mission et dans l’évolution des organisations
  • Motive ses équipes, les fait adhérer à une vision commerciale et qualitative de la marque
  • Evalue les performances et compétences individuelles et identifie les potentiels
  • Répertorie les besoins en formation et planifie les formations
  • Développe la solidarité et la cohérence d’équipe au sein de sa région
  • Recadre et/ou sanctionne les équipes en cas de litige si nécessaire

Commerce : Garantit la qualité de service et l’image de la marque sur sa région

  • Réalise des visites terrains conformément aux orientations de l’entreprise
  • Anime des réunions région et transmet les bonnes pratiques commerciales et merchandising et orientations de la Direction
  • Garantit la politique commerciale, marketing, RH sur son secteur et autorise le cas échéant des aménagements compatibles
  • Propose des actions commerciales et suit leur évolution
  • Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs des Directeurs de magasins
  • Accompagne les ouvertures et travaux de rénovation des points de vente
  • Assure le lien avec les autorités ou organismes locaux et représente l’entreprise
  • Assure l’interface avec le siège pour les questions de sécurité

Gestion/Pilotage : Assure le pilotage économique et administratif de son secteur

  • Garantit les budgets de frais de personnel, de frais généraux et de démarque inconnue
  • Veille au respect des règles et procédures
  • Consolide, présente et analyse les résultats de sa région
  • Conçoit et suit ses plans d’action de développement ou de redressement du chiffre d’affaire
  • Veille à l’adéquation des stocks selon les besoins des magasins

Participe à la communication transversale interne

  • Assure l’interface avec les services supports du siège et construit des plans d’action concertés
  • Participe au développement et à la mise en place de projets d’entreprise
  • Veille concurrentielle sur sa région
  • Proposition de sites de développement

Profil

Chargée de recherches en entretien téléphonique

Diplômes

  • Formation niveau Bac+2 minimum : DUT, BTS MUC, Ecole de commerce.

Expérience

  • 1ère expérience en management régional ou 5 ans d’expérience au sein d’un poste de responsable de magasin ayant géré des équipes conséquentes ou fait de la gestion multi sites.

Compétences

  • Maîtriser les fondamentaux du management et les techniques du recrutement
  • Connaissances, intérêt pour l’univers produit de l’enseigne
  • Connaissance des fondamentaux du droit du travail
  • Maîtrise des techniques et étapes de la vente
  • Maîtrise des standards et techniques merchandising
  • Capacité d’analyse des principaux indicateurs de performance retail
  • Capacité à construire des plans d’actions adaptés et suivre leur réalisation
  • Capacité à construire et à gérer un budget

Personnalité

  • Sens du commerce et de la satisfaction client
  • Réactivité, adaptabilité
  • Capacité de communication et de gestion de la relation à distance
  • Résistance au stress
  • Exemplarité et cohérence
  • Capacité d’écoute et d’adaptation
  • Capacité à fédérer et à rassembler

Fourchette de rémunération

  • Jeune cadre : entre 35 et 45 k€
  • Cadre confirmé : entre 45 et 65 k€
  • La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des objectifs individuels et des résultats de l’entreprise.

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