Responsable du développement

Le directeur commercial définit, anime et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise.

Activités Principales

 

Profil du poste

 

Fourchette de rémunération

 

Activités Principales

Le responsable du développement est chargé d’orienter et de détecter les opportunités de croissance pour l’entreprise et de mettre en avant les nouveaux projets/ marchés/clients/partenaires.

Analyse/Étude des marchés

  • Faire des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l’entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires capitalistiques, technologiques ou financiers…
  • Élaborer des budgets, après validation par la direction générale, constituer et mobiliser une équipe projets interne.

Négociation, suivi, reporting

  • Négociation, suivi, reporting
  • Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.
  • Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise ; évaluer les résultats obtenus.
  • Définir les produits à placer en avant (tête de gondole, PLV) en fonction des objectifs de marge et de chiffre d’affaires.

Coordination des projets

  • Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques, partenaires financiers…), présentation du projet.

Veille et communication

  • Pratiquer une veille stratégique et représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires…).

Profil

Portrait of handsome business manager using laptop while working in small shop, copy space

Diplômes

  • BTS action commerciale, force de vente…
  • École supérieure de commerce

Expérience

  • En fonction de la formation initiale, ce poste peut s’adresser à des débutants ou à des salariés expérimentés spécialistes d’un secteur.

Compétences

  • Parfaite connaissance des caractéristiques des marchés concernés par son rayon : saisonnalité, tendances, produits leaders…
  • Maîtrise des techniques de merchandising afin d’optimiser le chiffre d’affaires du rayon : têtes de gondole, placement en linéaire…
  • Connaissance des produits afin d’arbitrer au mieux le placement sur les têtes de gondole et de conseiller les clients le plus pertinemment possible.

Personnalité

  • Qualités managériales, le chef de rayon doit être un bon patron d’équipe.
  • Dynamisme, réactivité, car les tendances et les prix peuvent changer très vite.
  • Sens de la négociation, notamment dans le cadre des relations avec les fournisseurs
  • Qualités de gestionnaire, afin d’assurer et de contrôler la rentabilité du rayon.
  • Disponibilité, aussi bien pour épauler son équipe sur le terrain que pour tenir des horaires qui sont souvent importants.
  • Esprit d’initiative, pour mettre en place des opérations spéciales, des promotions…
  • Sens commercial car le chef de rayon doit garder un contact régulier avec les clients.

Fourchette de rémunération

  • Jeune diplômé : entre 20 et 27 k€
  • Jeune cadre : entre 28 et 34 k€
  • Cette rémunération comporte une partie variable.

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